Vivimos en la época del “Me gusta” o del “RT”, por lo que no es de extrañar que las marcas necesiten que sus contenidos se vuelvan virales o, al menos, que tengan grandes cifras de alcance para aumentar sus ingresos. Clickbait es un término que lleva presente en los medios de comunicación desde hace mucho tiempo. Literalmente significa “cebo de clics” o “ciberanzuelo” y es la estrategia que se basa en el desarrollo de titulares llamativos, para que el usuario o lector haga clic en el mismo. Es una herramienta usada en el mundo del marketing online y de las redes sociales, pero algunos medios más sensacionalistas ya la ponen en práctica desde hace mucho tiempo.

Cada vez es más frecuente en las redes sociales como Youtube, para atraer al público para que vea tu contenido, o en Facebook, con titulares de noticias de dudosa credibilidad. De hecho, es tal la moda por este tipo de estrategia que ya existen páginas web que se dedican a difundir y generar este tipo de titulares.

Por lo tanto, lo primero es diferenciar el buen copywriting del clickbait de mala calidad. El primero se basa en hacer un titular llamativo que nos conduzca a un contenido interesante, de calidad y útil. En el segundo caso, el titular o el elemento que nos ha llamado la atención nos lleva a un contenido de dudosa calidad o, incluso, falso.

¿Qué acciones puedes llevar a cabo para poner en marcha una estrategia basada en el clickbait?

• Titular atractivo o impactante es uno de los principales elementos que muchas veces hace que el público se decida a visitar una página o hacer clic en un contenido determinado. Son la muestra más fiel de lo que encontraremos detrás de ese clic, por lo cual debería representar de manera correcta el contenido al que va a acceder el público. Un ejemplo que podemos ver de manera habitual y que deberíamos evitar podría ser: “20 cosas que solo las chicas pueden comprender” o “Las 10 imágenes más impactantes del mundo. La sexta te impactará”
• Imágenes impactantes, morbosas o divertidas, que generen curiosidad. Muchas veces, la fotografía que acompaña a un link o una publicación también determina nuestro comportamiento. Una imagen que nos llame la atención o que, simplemente, no se muestran de forma completa son las que llaman la atención del público.
• Si, además de que el contenido sea útil y de calidad, se puede compartir fácilmente por las redes sociales, el éxito estará asegurado.

¿Por qué tu estrategia se puede apoyar en el clickbait?

En general, utilizar alguno de los puntos mencionados anteriormente, generará más visitas, engagement, reach, visionados, tráfico web, etc. En general, esta técnica puede aportar mucho a tus métricas y, por lo tanto, se logrará una mayor difusión en redes sociales, siempre y cuando el contenido sea atractivo y fácil de compartir.

Además, el usuario medio de estas plataformas no invertirá su tiempo en información que no pueda compartir de forma fácil y rápida. Es por esta razón, por la que tenemos que tener muy en cuenta cómo estructurar el contenido para lograr mayor visibilidad de marca, dado que se obtienen más visitas si se presenta la información de manera clara y se dan facilidades para que el usuario pueda compartirlo en sus canales personales.

¿Cuál es el problema del Clickbait?

Principalmente, el punto negativo está en que los titulares o contenido sensacionalista son percibidos de una forma bastante negativa por los usuarios, que cada vez disponen de mayor información al respecto y los rechazan tajantemente. Por lo tanto, hay que tener cuidado con no cruzar la barrera del sensacionalismo, pues tu imagen de marca puede verse dañada.

Aunque el número de visitas y usuarios únicos de la página web aumentará, la tasa de rebote también lo hará si el contenido no es el adecuado. ¿Por qué? Esto ocurre porque los visitantes no están verdaderamente interesados en el contenido de tu página, sino que simplemente han entrado por ese titular o fotografía llamativa.

Por último, pero no menos importante, el clickbait empieza a estar penalizado en algunas redes sociales como Facebook y, en el futuro, estará mucho más controlado en otras plataformas. De hecho, esta red social ha decidido cambiar su algoritmo, para evitar las publicaciones molestas. También, los suscriptores de Youtube, cada vez más alzan la voz ante esta práctica de algunos creadores de contenido, siendo usuales los títulos de vídeos tales como: “No creerás lo qué ocurrió cuando hice X”.

Por lo tanto, habrá que valorar los pros y los contras, pero antes tenemos que pararnos a pensar en cuál es nuestro público y los objetivos que queremos conseguir. El clickbait tiene una fama que le precede y los consumidores cada vez son más exigentes. Si deseas llevar a cabo una estrategia basada en el clickbait, ten en cuenta los tres puntos clave: titular, imágenes y contenido de calidad e interés. ¿Dónde puedes implementar estos tips? En tus redes sociales o en contenidos de tu página web o blog, ¡seguro que notarás un cambio!